“今年前十個(gè)月，南方市場(chǎng)銷售量突破70萬(wàn)噸，比去年全年還翻了一番！”11月13日上午，河鋼承鋼市場(chǎng)管理部管理人員章文芳介紹說(shuō)，“我們直供深中通道、成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)、貴州平塘特大橋等國(guó)家重點(diǎn)工程等10余項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程，最高月銷量達(dá)到了13萬(wàn)噸，刷新了公司含釩鋼材南方市場(chǎng)月銷紀(jì)錄?！?
眾所周知，中國(guó)南方地區(qū)有大型鋼鐵企業(yè)陣守，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而河鋼承鋼位于華北北部，地域優(yōu)勢(shì)明顯處于劣勢(shì)。那么，這些國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程為何不惜跨千山渡萬(wàn)水，選擇了河鋼承鋼的產(chǎn)品呢？讓我們共同探尋其中的緣由，了解背后的故事。
卓越性能靠技術(shù)
含釩鈦、強(qiáng)度高、耐腐蝕、易焊接、省材料、不穿水……提起河鋼承鋼的含釩鋼，不僅他們的營(yíng)銷人員倒背如流、銘記于心，就連一些重點(diǎn)工程客戶也非常熟悉。這些優(yōu)異性能就是該公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上“叫座”的制勝法寶。
河鋼承鋼含釩鋼材擁有的諸多優(yōu)點(diǎn)不僅僅來(lái)自于天然所含的釩元素，更來(lái)源于企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的釩微合金化技術(shù)。據(jù)該技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)人員王金星介紹：“我們獨(dú)創(chuàng)的釩微合金化控冷工藝，采用拉力試驗(yàn)機(jī)、金相顯微鏡、透射電鏡、X射線衍射儀、掃描電鏡和沖擊試驗(yàn)機(jī)對(duì)600MPa級(jí)抗震鋼筋的力學(xué)性能、顯微組織、析出相、斷口形貌、沖擊韌性及時(shí)效性進(jìn)行研究，該鋼筋具有良好的強(qiáng)韌性、抗震性及低應(yīng)變時(shí)效性,力學(xué)性能優(yōu)異。該鋼的顯微組織為鐵素體 珠光體 少量細(xì)小貝氏體,組織配比及形態(tài)較好，該鋼筋拉伸斷口呈韌窩狀,韌脆轉(zhuǎn)變溫度低于-30℃,具有較好的塑韌性和低溫沖擊韌性?！?
作為中國(guó)鋼筋升級(jí)換代先導(dǎo)企業(yè)之一和素有“中國(guó)鋼筋第一品牌”美譽(yù)的“燕山牌”螺紋鋼筋源產(chǎn)地，河鋼承鋼數(shù)十年如一日地致力于釩微合金化工藝的研究，在具備了全規(guī)格、全等級(jí)含釩抗震鋼筋生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，相繼開(kāi)發(fā)了HRB600E、HRB700E產(chǎn)品，含釩鋼材連續(xù)多年獲得全國(guó)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)。
項(xiàng)目中標(biāo)憑品質(zhì)
2019年11月10日，6000噸直徑為40毫米的HRB500E含釩高強(qiáng)抗震抵達(dá)廣東珠海洪鶴大橋施工地點(diǎn)，珠海交通集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人查驗(yàn)產(chǎn)品后頻頻點(diǎn)頭贊嘆道：“河鋼承鋼的產(chǎn)品質(zhì)量很強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的運(yùn)輸，表面沒(méi)有一點(diǎn)銹蝕，藍(lán)彩依舊，這才是能夠支撐百年工程的信得過(guò)產(chǎn)品。”
洪鶴大橋是國(guó)家“十三五”交通大會(huì)戰(zhàn)重點(diǎn)項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)首個(gè)由兩座主跨500米雙塔雙索面疊合梁斜拉橋串聯(lián)而成的高帶公路橋，作為香港南屏對(duì)接洪珠澳大橋珠海連接線，與廣澳高速交叉，是連接珠海東西部的重要黃金通道之一。2017年初，河鋼承鋼首次中標(biāo)該項(xiàng)目以來(lái)，已經(jīng)為其供貨30余萬(wàn)噸鋼材。
河鋼承鋼商貿(mào)公司客戶經(jīng)理劉梓銅回憶起直供初期的情景，感慨萬(wàn)千地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)早已被南方大型企業(yè)占據(jù)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，想要打入南方市場(chǎng)不容易，只能靠實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)?！焙愉摮袖撎匮楹＝煌瘓F(tuán)及相關(guān)單位到河鋼承鋼考察，實(shí)地了解生產(chǎn)工藝、定制化生產(chǎn)流程和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)2個(gè)工作日的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，考察團(tuán)隊(duì)對(duì)不同規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格抽檢。河鋼承鋼產(chǎn)品獲得了全系統(tǒng)的高分評(píng)價(jià)，一舉進(jìn)入到珠海交通集團(tuán)的供應(yīng)商名錄，獲得競(jìng)標(biāo)資格。競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，河鋼承鋼以高強(qiáng)、抗震、耐蝕等優(yōu)異品質(zhì)成功中標(biāo)，月供產(chǎn)品保持在6000噸以上，全部用于大橋主體部位。
不僅如此，珠海交通項(xiàng)目部將河鋼承鋼的規(guī)格產(chǎn)品截取試樣，作為展示品供參觀考察人員檢視。他們說(shuō)：“河鋼承鋼產(chǎn)品品質(zhì)可靠，我們用以展示是讓前來(lái)考察領(lǐng)導(dǎo)放心、讓監(jiān)理部門放心，也讓珠海人民放心。”
工程供貨零延誤
“一項(xiàng)偉大建筑所使用的建筑材料質(zhì)量必須可追溯，供貨必須零延誤，尤其像我們這樣地理位置特殊的地區(qū)。事實(shí)已經(jīng)證明，河鋼承鋼正是我們信賴和認(rèn)可的企業(yè)?！苯衲?月份，隨著最后一方混凝土澆筑完成，成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)T2航站樓主體封頂，河鋼承鋼累計(jì)直供該工程項(xiàng)目含釩高強(qiáng)大規(guī)格鋼筋3萬(wàn)余噸，再次贏得了建設(shè)方的好評(píng)。
河鋼承鋼全面為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、定制化服務(wù)，以客戶服務(wù)中心為平臺(tái)，日臻完善重點(diǎn)直供客戶服務(wù)體系，根據(jù)客戶訂單“一對(duì)一”組織實(shí)行定制化包裝和運(yùn)輸，真正讓客戶感受到服務(wù)的高端化。
在供貨天府機(jī)場(chǎng)過(guò)程中，由于機(jī)場(chǎng)建設(shè)面積廣，配送地點(diǎn)分散，河鋼承鋼營(yíng)銷人員24小時(shí)做好接貨準(zhǔn)備，帶領(lǐng)配送車輛直達(dá)配送點(diǎn)。
營(yíng)銷人員對(duì)今年春季的一次雨中送貨記憶猶新，當(dāng)時(shí)四川地區(qū)普降大雨，產(chǎn)品到達(dá)項(xiàng)目部時(shí)已經(jīng)接近傍晚，營(yíng)銷人員冒雨跟車運(yùn)送到指定地點(diǎn)。由于天色已晚，加之雨勢(shì)猛烈，運(yùn)輸車隊(duì)中的一輛車深陷進(jìn)了泥坑中無(wú)法行駛。為了不影響第二天的施工，營(yíng)銷人員頂著大雨捆綁牽引繩索，將滿載的車輛拖出深坑。大雨傾瀉直下，他們的雨衣里灌滿了雨水，小腿沾滿了污泥，仍堅(jiān)持將貨物按時(shí)運(yùn)送到配送點(diǎn)。貨是送到了，他們卻因雨大道路積水嚴(yán)重，在簡(jiǎn)陋的鋼材加工點(diǎn)度過(guò)了一夜。
在重點(diǎn)工程直供過(guò)程中，急單、加單數(shù)不勝數(shù)，河鋼承鋼發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化體系優(yōu)勢(shì)，及時(shí)優(yōu)化排產(chǎn)方案，確保了連續(xù)供貨零延誤，獲得了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)者們的高度贊揚(yáng)，也為今后深化合作關(guān)系夯實(shí)了基礎(chǔ)。
編輯：丹丹 |
