| 長期以來，對于泉州眾多生產(chǎn)制造企業(yè)來說，擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力的保證之一。這也側(cè)面說明了在機(jī)械產(chǎn)品上，我們?nèi)耘c國際水平有較大的差距。為了全面縮短差距，南安機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)和企業(yè)從研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)提升、數(shù)控化應(yīng)用等多個(gè)層面對產(chǎn)品進(jìn)行升級，使之更具智能化、穩(wěn)定性，進(jìn)而在國內(nèi)市場享有美譽(yù)；與此同時(shí)，國外市場也逐漸納入南安機(jī)械企業(yè)的市場版圖中。
高端產(chǎn)品進(jìn)軍國外市場
“我們公司的外銷情況還不錯(cuò)，這兩天才有土耳其客戶前來洽談，訂了兩臺設(shè)備，總價(jià)值要一千多萬元?！边_(dá)宇重型數(shù)控機(jī)床有限公司董事長陳泮水告訴記者，他自豪地介紹說：“不僅是土耳其，印度、巴西等國家都是我們的客戶。因?yàn)槲覀冎鞔虍a(chǎn)品是大型數(shù)控機(jī)床，屬于高精度的產(chǎn)品，一直以來最主要的競爭對手都是德國企業(yè)。經(jīng)過我們多年的努力，在技術(shù)層面上已經(jīng)不輸于德國企業(yè)，而在價(jià)格上有很高的優(yōu)勢。一般來說，同類產(chǎn)品德國制造的要兩三千萬元一臺，而我們從幾百萬元到一千五元不等，這使得我們更能被市場所接受。”
高精度、高附加值的產(chǎn)品正在成為南安機(jī)械企業(yè)拓展海外市場的主力軍，近期群峰機(jī)械制造有限公司出口印尼的一條加氣混凝土生產(chǎn)線就高達(dá)兩千萬元。群峰機(jī)械董事長助理張建海告訴記者：“目前來說，東南亞、非洲等地區(qū)是我們的主要目標(biāo)市場，外銷產(chǎn)品則以砌塊成型機(jī)和加氣混凝土生產(chǎn)線為主。價(jià)格方面，不僅有幾十萬元到幾百萬元不等的中高端產(chǎn)品，同樣有上千萬元的高端生產(chǎn)線?！?/span>
而在今年收購德國策尼特公司的泉工機(jī)械股份有限公司，也在消化德國企業(yè)的技術(shù)積累之后，迅速轉(zhuǎn)化為國產(chǎn)化應(yīng)用，全面提升企業(yè)原有的產(chǎn)品，使之具備更高的技術(shù)水平和附加值。同時(shí)，策尼特原有的客戶群體、市場也得到有效的銜接，成為泉工全面拓展國外市場的一個(gè)優(yōu)勢所在。
高性價(jià)比成競爭利器
可以說，價(jià)格上的優(yōu)勢一直是國內(nèi)產(chǎn)品走向海外市場的一大助力。然而對于機(jī)械產(chǎn)品來說，單單價(jià)格上的優(yōu)勢還不足以引起國外市場的青睞，對于技術(shù)同樣有著很高的要求，再加上南安的機(jī)械企業(yè)在售后服務(wù)方面盡量做到最好，使得泉州制造成為物美價(jià)廉的代名詞，為企業(yè)贏得市場認(rèn)可。
“上世紀(jì)80年代，我們就引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行升級改造，如今的技術(shù)已經(jīng)不會比德國差了。同時(shí)，為了更好地服務(wù)國外客戶，我們還專門在海外設(shè)立服務(wù)店，并派駐技術(shù)人員，為客戶提供售后、維護(hù)等方面的服務(wù)，并做一些機(jī)電產(chǎn)品的銷售。”陳泮水向記者介紹說。
張建海也表示，性價(jià)比高是南安機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)軍國外市場的利器，他進(jìn)一步介紹說：“國外選用中國產(chǎn)品的一大原因就是我們產(chǎn)品具有極高的附加值，從自動化程度、產(chǎn)品質(zhì)量各方面來說也算是高端產(chǎn)品了。此外，我們提供的完善服務(wù)也成了有力的競爭優(yōu)勢：我們能夠?yàn)轭櫩吞峁┒ㄖ飘a(chǎn)品，并且交期速度很快，一般3個(gè)月就能交貨。在售后服務(wù)上，我們專門設(shè)立國外技術(shù)服務(wù)部，有二三十個(gè)長期駐海外的技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)服務(wù)?！?/span>
對于國內(nèi)機(jī)械企業(yè)的這一優(yōu)勢，泉工機(jī)械股份有限公司董事長傅炳煌有著直觀的認(rèn)識，他告訴記者：“在收購策尼特時(shí)，我們也分析了他們?yōu)楹螘飘a(chǎn)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，他們并沒有現(xiàn)貨，一定要訂單來了才制造，但是他們能夠根據(jù)客戶的需求，做到讓客戶滿意的產(chǎn)品。最為麻煩的還是售后服務(wù)方面，他們設(shè)備的穩(wěn)定性很好，但一旦某個(gè)零件壞了，就要等到很久才能更換，因?yàn)闆]有庫存。同時(shí)，他們的員工對于上班時(shí)間有很高的要求，上班時(shí)間會做到最好，但一旦下班之后就完全不會理會工作上的事情，這也是影響他們售后服務(wù)的一個(gè)重要原因?！?/span>
提升品牌影響力的推手
海外市場的巨大潛力與需求，是激發(fā)南安機(jī)械企業(yè)“出海”熱情的一大誘因。與之相對應(yīng)的是國內(nèi)市場需求已經(jīng)趨于飽和，市場拓展空間相對較小。
對此，傅炳煌告訴記者：“以磚機(jī)行業(yè)來說，目前大概有30%的產(chǎn)能是過剩的，企業(yè)已經(jīng)到了洗牌的階段。我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該找到自己本身的定位，才能做大做強(qiáng)?！睆埥êＲ脖硎荆骸敖陙韲鴥?nèi)的建筑、房地產(chǎn)行業(yè)比較疲軟，使得砌塊磚機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，而與之相對的是一些國家正在加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，形成龐大的市場，進(jìn)一步吸引了我們這些相關(guān)機(jī)械制造企業(yè)的熱情。而國家主推的‘一帶一路’戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)走出去與其他國家對接，這對于我們的產(chǎn)品出口是一大利好消息。為此，我們近期也通過參加上海寶馬展等專業(yè)性展會，以及通過電子商務(wù)渠道去拓展國外市場?！?/span>
此外，國際市場還是一個(gè)提升企業(yè)品牌影響力的推手。“之所以將市場放在國外，是因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)能力有限，私營企業(yè)買不起，大型企業(yè)又不差錢，會直接購買進(jìn)口設(shè)備。加上國外市場環(huán)境比較規(guī)范，不會出現(xiàn)亂殺價(jià)的情況?！标愩f道。同時(shí)，他還從行業(yè)的角度指出：“我認(rèn)為，機(jī)械行業(yè)應(yīng)該到海外去接受考驗(yàn)，尤其是高級機(jī)床產(chǎn)品。國際市場尤其是歐洲市場的各項(xiàng)要求相對比較高，這對于我們產(chǎn)業(yè)不斷自我提升有很大的幫助，也有利于我們在國際上樹立品牌。當(dāng)然，類似我們大型機(jī)床這類‘冷門貨’，是不好啃的骨頭，在企業(yè)自身努力的同時(shí)，我們也希望相關(guān)部門能有一些政策支持和引導(dǎo)?！?/span>
編輯：調(diào)貨秘書 |
