| “中國不銹鋼名鎮(zhèn)”江蘇泰州戴南共有工業(yè)企業(yè)1200多家，而不銹鋼產(chǎn)業(yè)就占到全鎮(zhèn)經(jīng)濟的近九成。這其中泰州大明不銹鋼有限公司、江蘇新華達不銹鋼有限公司、興化市文峰特鋼公司，在戴南鎮(zhèn)不銹鋼企業(yè)林立的群雄圈中都可謂小有名氣。
????而由于目前不銹鋼產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)正遭遇前所未有的“寒潮”侵襲，不銹鋼行業(yè)里多數(shù)企業(yè)都在苦苦支撐、艱難度日，但他們從來不信馬由韁。就在這樣暗流涌動、危機重重的形勢下，在2014年的4月份，這三家企業(yè)卻出人意料地走到了一起，逆流而動、逆勢而為，他們利用彼此在行業(yè)中的硬件與技術(shù)優(yōu)勢，資源共享、相互借力、抱團取暖，力圖宏業(yè)、志存高遠，一方面以壯士斷腕的決心，一下子就淘汰了價值約4000萬元的舊廠房設(shè)備；另一方面又以豪氣沖天的氣概，砸下兩億元巨資，引進了世界上目前最先進、第一流的精軋生產(chǎn)線，組建起了一個全新的軋制集團。
貴客初上門 待客是盒飯
不銹鋼圓鋼，業(yè)內(nèi)人士稱之為“棒材”。目前國內(nèi)企業(yè)大多必須要通過二次軋制工序才能完成。國內(nèi)個別企業(yè)即使能夠做到一次軋制成材，也是250、350、450型號的小型軋機，僅僅能夠加工30公斤至300公斤的小鋼錠。
隨著產(chǎn)能的擴大和對品質(zhì)的更高要求，煉鋼企業(yè)已陸續(xù)從原先的750公斤到2000公斤的中頻爐升級為10噸到50噸AOD精煉爐。由于鋼錠重量的不斷加大，現(xiàn)有軋制設(shè)備生產(chǎn)工藝已經(jīng)無法做到一次工序完成，所以生產(chǎn)圓鋼只能兩次軋制。這樣不但造成大量電力、煤氣、人力資源的浪費，而且很容易造成惡劣地環(huán)境污染。
目前，國內(nèi)除了寶鋼、太鋼、首鋼等大型國企具有大規(guī)格的一次成材軋制生產(chǎn)線外，全國僅有浙江一家民營股份制上市公司有一次成材設(shè)備，但他們拒絕對外加工。這一局面造成了江浙滬及戴南地區(qū)二次成材的價格，因生產(chǎn)成本居高不下，而無法與該企業(yè)競爭，市場占有率逐年下降。
面對這一嚴峻的市場競爭考驗，迫于企業(yè)的生存壓力，為了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，已在商海搏擊多年的他們下定決心，對企業(yè)進行技改投入，經(jīng)過大量的市場調(diào)研、生產(chǎn)工藝深度剖析、裝備技術(shù)的反復(fù)論證后，決定投資目前國際上最先進的自動控制連軋生產(chǎn)線項目——考科斯減定徑機組。于是，他們來到這家公司的北京辦事處來咨詢該生產(chǎn)線的相關(guān)技術(shù)參數(shù)。今年7月，他們一行冒著酷暑，急匆匆地來到北京考斯科辦事處。在向該辦事處工作人員介紹完自己的身份與來意后，對方用懷疑的目光上下打量著他們說：“來這里咨詢的都是清一色的央企、國企，你們小地方的私企來湊什么熱鬧呢？”恰到午飯時刻，對方給了他們一人一份盒飯，算是客氣地招待了三位私企老總。咨詢結(jié)束對方也沒把他們當(dāng)回事，在臨走時僅僅敷衍了事地對他們說了句：“有什么情況回頭電話聯(lián)系吧”。
三人第一次體會了什么叫“店大欺客”感受，但他們卻并未氣餒，回來后依然堅持與對方溝通聯(lián)系，經(jīng)過與對方一段時間耐心地交流、認真地討論，對方終于被這三個鍥而不舍的漢子的真誠所感動與折服。于是決定派銷售部總經(jīng)理施瓦茨到那個陌生的小地方——戴南，來進行一次實地考察。當(dāng)施瓦茨第一次走進他們企業(yè)大門時，已經(jīng)大驚失色，驚訝道：“你們的企業(yè)規(guī)模怎么都比我們德國考斯科總公司大？！”
出國拓視野 驚覺差距大
2014年8月份，他們終于等到了德國考科斯公司總部請他們前往德國考察的邀請函。
中秋節(jié)本是萬家團圓之日。他們卻就在這一天從上海出發(fā)，不遠萬里飛到了位于德國杜塞爾多夫市的考斯科公司。這一次他們受到德國人的熱情接待，并把考科斯公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀向他們作了詳細介紹：考科斯公司成立于1946年，占地近1萬平方米，雇員卻僅有150名，公司產(chǎn)品卻覆蓋了全世界的18個國家。公司的辦公條件也很簡陋，商談合同的會議室也就十幾個平方米；高效率的工作人員隨處可見，接待他們的工作人員連同翻譯也只有三個人。如果單從人員數(shù)量與企業(yè)占地面積來看，放到國內(nèi)也就算是個不大不小公司而已。
但就是這么一個不大的公司，自動化程度卻極高。通過考察三人不約而同地感受到：“我們的設(shè)備至少落后人家40年?！睆倪@家外企身上丁佩泉看到了：“企業(yè)不一定要做大，但必須要做強！做優(yōu)！我們必須敢于在轉(zhuǎn)型中否定原先的自我！”朱文華說：“我們赴德國考察不僅收獲的是現(xiàn)代化的設(shè)備，而且還有開拓視野、解放思想的理念?！?/span>
經(jīng)過雙方洽談，他們一行最終確認了向德國考斯科公司購買價值近7000萬元人民幣的三輥自動化軋機生產(chǎn)線。在該公司提供的客戶清單上，中國現(xiàn)在僅有8家企業(yè)在使用他們的設(shè)備，而大明公司是第9家。雙方約定，九個月內(nèi)考斯科公司將設(shè)備海運至大明公司，并派員安裝，今后終生保修。
欲立破當(dāng)頭 金鳳浴火成
冬陽輝映，寒風(fēng)凜冽，大明公司考科斯生產(chǎn)線建設(shè)現(xiàn)場，近萬平方米的新廠房已經(jīng)矗立起來，工地上焊光閃閃，馬達隆隆、人頭攢動，一片熱火朝天的繁忙景象，而兩個月前的這里還是大明公司的原有廠房。
丁佩泉在工地現(xiàn)場向記者介紹說：“當(dāng)初準備上這一項目時，大明公司面臨要淘汰近3000萬元的廠房設(shè)備。憑心而論，這些都是我們的血汗錢，好端端的的廠房要拆掉，還能用的250、350軋機要當(dāng)廢鋼鐵三文不值二文的賣掉，眼看著自己創(chuàng)業(yè)掙下的家當(dāng)要自己再親手處理掉，換了誰不心疼？！”
“但是企業(yè)面臨技術(shù)落后的風(fēng)險，如果不能及時轉(zhuǎn)型升級，要不了幾年，市場就會施以顏色?！?“ 要想轉(zhuǎn)型升級就必須要有壯士斷腕的氣魄！”多年的商海沉浮、市場練達，使丁佩泉這位年僅35歲的企業(yè)家已經(jīng)具備了獨到的見解以及敏銳的洞察力。
姚文學(xué)把引進的這條生產(chǎn)線比喻成不銹鋼行業(yè)里的“飛行航母”。他說：“商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)士打仗都離不開武器，可現(xiàn)代戰(zhàn)場沒有高精尖武器，拿什么去跟人家競爭？小米加步槍時代早已被歷史淘汰嘍……” 、“企業(yè)要節(jié)約生產(chǎn)成本，降低損耗，要提高勞動生產(chǎn)率就必須不斷提高企業(yè)裝備的科技水平與自動化程度。”當(dāng)問及新華達公司淘汰了1000多萬的軋機心疼不心疼時，姚文學(xué)豪爽大笑：“不破不立，破字當(dāng)頭，立在其中。”短小精辟的一句話道出了姚文學(xué)心中早已蘊藏著的市場哲學(xué)。
“我們新建的考科斯連軋生產(chǎn)線，未來面對的市場將不僅僅局限于本地區(qū)，而是著眼于覆蓋珠三角、長三角、黃三角地區(qū)，甚至覆蓋全國從事不銹鋼圓鋼的冶煉生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)?！比黄髽I(yè)家介紹項目前景時臉上都洋溢著滿滿自信的笑容。這笑容映襯著天邊灑下的冬日陽光，無比溫暖，無比從容……
他們堅信整合就是力量！市場的冬季寒潮即將成為過去，他們正在創(chuàng)造不銹鋼發(fā)展的又一個春天！
編輯：調(diào)貨秘書 |
