面對當前鋼鐵市場低需求、低價格、低效益，行業(yè)競爭日益激烈的形勢，太鋼營銷部針對公司徑鍛不銹鋼投產(chǎn)以來市場認知度低、品種單一、銷售環(huán)節(jié)薄弱的實際，“打開后門”找用戶，立足現(xiàn)場找市場，全力推進新產(chǎn)品開發(fā)，截至10月份徑鍛不銹鋼產(chǎn)品銷量較去年同期增長了20%，其中閥體用鋼、Cr系管坯用鋼等新產(chǎn)品實現(xiàn)零突破，并批量進入重點企業(yè)。
太鋼營銷部依托公司徑鍛機裝備、產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持從細節(jié)入手，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構為主線，推進新產(chǎn)品開發(fā)為突破口，努力追求產(chǎn)品價值化，效益最大化，一方面積極組織大量常規(guī)產(chǎn)品合同，全力保證徑鍛機高效生產(chǎn)；另一方面全力推進產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，協(xié)同生產(chǎn)單位將高附加值產(chǎn)品的開發(fā)列為工作的重中之重，全力開發(fā)市場前景好的品種。與此同時，積極向用戶宣傳公司徑鍛產(chǎn)品，使其對公司產(chǎn)品品種規(guī)格有了充分了解；安排專人對閥體用鋼、石油石化等重點行業(yè)相關重點企業(yè)進行大量走訪和調(diào)研，組織技術部門和生產(chǎn)廠專業(yè)人員前往重點行業(yè)同重點用戶進行技術交流，成立產(chǎn)、銷、研服務團隊為用戶提供選材、用材方面的指導，并簽訂相關技術協(xié)議,全力為用戶服務。
太鋼營銷部立足現(xiàn)場和市場，積極同先進企業(yè)對標，找差距定措施，反復研究制定了詳細的徑鍛機產(chǎn)品定位和營銷方案，安排專人對新產(chǎn)品的開發(fā)進行全面跟蹤，確保了開發(fā)效率和速度，為搶占市場奠定了基礎。他們還通過采取直供、經(jīng)銷商、外設銷售公司共同開發(fā)的營銷模式，全面拓寬銷售渠道，探索實行了庫房前移等新營銷模式，縮短了交貨周期，提升了快速反應服務力，贏得了用戶認可。
編輯：調(diào)貨秘書 |
