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內(nèi)外兼修堅(jiān)定創(chuàng)新發(fā)展步伐探索企業(yè)制勝秘訣之銀海不銹鋼

2014-11-18 09:07

來源:BXGDH.CN

字號(hào):T|T

“走企業(yè)看發(fā)展”　
　　【制勝秘訣】銀海不銹鋼的內(nèi)外兼修有兩層含義，一個(gè)代表對國內(nèi)和國外兩個(gè)市場的開拓，另一個(gè)則是代表在企業(yè)內(nèi)通過規(guī)范化管理增效益，在企業(yè)外通過品牌打造拓市場。“兩手抓、兩手都要硬。”讓銀海不銹鋼在風(fēng)云變幻的市場博弈中，不斷刷新著企業(yè)發(fā)展的紀(jì)錄。
　在市區(qū)的戴夢得商場，一款名為“紅廚”的廚具專柜以其鮮艷的中國紅色調(diào)，格外顯眼。更為吸引人的是，專柜上擺放的上百種造型各異、功能用途各異的不銹鋼廚具產(chǎn)品，展示了金屬時(shí)代的酷感審美。而“紅廚”這一品牌和產(chǎn)品，就是出自位于秀洲區(qū)新塍鎮(zhèn)的浙江銀海不銹鋼制品有限公司。
　　“雖系出名門、麗質(zhì)天成，但我們的‘紅廚’，現(xiàn)在還不是那么有名?！焙退猩a(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)一樣，談起公司的產(chǎn)品時(shí)，銀海不銹鋼常務(wù)副總吳水華語氣中既有驕傲，也有無奈。驕傲的是，從1996年注冊成立，銀海不銹鋼一步一個(gè)腳印，踏實(shí)開拓海外市場，逐漸成為國際一線廚具著名品牌，像WMF、雙立人、菲士樂，還有像法國SEB的代工生產(chǎn)商，這樣的地位不僅證明了產(chǎn)品的質(zhì)量，也給銀海不銹鋼初期的發(fā)展帶來了豐厚的效益。
　　無奈的是，隨著國際市場需求變化，特別是周邊國家競爭對手的崛起，加上企業(yè)用工、經(jīng)營等成本的迅速增長，生意出現(xiàn)了越來越大的困難。貼牌出口產(chǎn)品比例一度高達(dá)95%的銀海不銹鋼，雖然產(chǎn)品依舊暢銷日本、東南亞和歐美市場，但企業(yè)已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到，要想進(jìn)一步提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品競爭力，必須具有自主品牌，也必須開拓真正屬于自己的國內(nèi)市場。于是，企業(yè)研發(fā)了迎合國內(nèi)不同消費(fèi)者需求的各檔次產(chǎn)品，并創(chuàng)立了“紅廚”、“格蕾美”等品牌。從自創(chuàng)品牌到引進(jìn)人才，從生產(chǎn)制造到設(shè)立終端市場，銀海不銹鋼在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸和效益追求最大化的道路上越走越遠(yuǎn)。
　　除了在國內(nèi)各專賣店、商場專柜和麥德龍、大潤發(fā)等終端銷售，并和全國各地加盟商一起共享市場、雙贏互利，銀海不銹鋼還著力打通線上銷售的渠道。“從目前情況看，線上銷售還是成本最低的渠道，也是非常有效的開拓國內(nèi)市場的方式?！眳撬A說，銀海不銹鋼的目標(biāo)是，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)6000萬元的線上交易額，這樣就可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場，并最終將銀海不銹鋼的內(nèi)外銷比例調(diào)整到85%比15%。
　　如果說加強(qiáng)國內(nèi)市場開拓屬于銀海不銹鋼的“開源”之舉，那對內(nèi)加強(qiáng)管理，向精細(xì)化管理要效益，則充滿了“節(jié)流”的味道。吳水華毫不諱言，雖然銀海不銹鋼擁有一支一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但這不能改變不銹鋼行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型的性質(zhì)，因此，精細(xì)化管理是企業(yè)必須要嚴(yán)格執(zhí)行的。吳水華舉例說，比如廠里有上百臺(tái)機(jī)床，有些不太負(fù)責(zé)的操作員工作結(jié)束后經(jīng)常不關(guān)閉機(jī)器，這樣下來，一個(gè)月一臺(tái)機(jī)器可能就要浪費(fèi)上萬千瓦時(shí)電?！盀榇?，我們設(shè)立了巡檢制度，還設(shè)計(jì)了績效考核計(jì)劃，從制度和規(guī)范上避免類似的情況發(fā)生?！眳撬A說。

編輯：調(diào)貨秘書

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銀海不銹鋼

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