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       作為一個(gè)旁觀者，想把自己的感受說出來,杭總應(yīng)該說是一個(gè)聰明，敢想，敢干，敢說的人，也善于抓住機(jī)遇。搞企業(yè)這么多年，這么個(gè)下場是大家，包括他自己幾年前萬萬想不到的。究其原因，個(gè)人的因素是要占主要的
有人說他目的是騙銀行的錢，騙集資者的錢完全是不對的，這么說的人是痛打落水狗的看客心態(tài)，完全不了解前因后果。當(dāng)年杭總抓住機(jī)遇開發(fā)了不銹鋼交易城還是相當(dāng)成功的，賺的鈔票據(jù)說上億之巨，完全可以功成名就，舒舒服服過日子，何來幾年后要靠騙錢為目的？所以個(gè)人的性格決定命運(yùn)，很多人只是沒有得到表演的舞臺罷了。正因?yàn)榻灰壮堑某晒ψ屗X得干什么事都可以成功，這是大多數(shù)成功者心態(tài)，有了錢就要賺更多的錢，自信滿滿的他決定挾房地產(chǎn)賺的巨資繼續(xù)投資，做大做強(qiáng)他的不銹鋼，甚至可以成為行業(yè)的老大，繼續(xù)他的閃亮人生。所謂國外房產(chǎn)應(yīng)該就是這時(shí)候的想法，而不可能是混不下去了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。所以不要用有色眼鏡來看一個(gè)落馬富豪，把人家的目的一概想得很卑鄙。
具體講為什么會(huì)投資失敗，可能不同的人有不同的講法，就像一把斗地主的牌，每個(gè)人都有自己的打法。有的敗筆可能自己還認(rèn)為是得意之筆。在此，我只談?wù)剛€(gè)人的想法。
他一開始主要的投入是AOD煉鋼爐，這種設(shè)備的特點(diǎn)是投資大，產(chǎn)量大，質(zhì)量好，最關(guān)鍵最致命的是噸鋼成本高。一般的煉鋼是中頻爐，戴南周圍可謂遍地開花，產(chǎn)量每家只有幾百噸一個(gè)月，投資可大可小，最早只要一二百萬即可，現(xiàn)在不過千萬左右，收益卻是每年幾十上百萬，但背上了質(zhì)量差的惡名，在政府的淘汰名單之列，所以大多數(shù)中頻廠是得過且過，生產(chǎn)多少只要微利就干。而他的AOD加連鑄上億投入?yún)s干的是和中頻爐競爭的盤條產(chǎn)品，結(jié)果可想而知，單單成本就決定了必死無疑。其實(shí)戴南另一家倒閉的大企業(yè)同樣如此。各位想想，每年年下來銀行利息，市場降價(jià)，經(jīng)營費(fèi)用每年的虧損一定是幾千萬少不了的。
所以求大求洋的心態(tài)決定了投入過大，經(jīng)營成本太高?？墒虑闆]完，為了扭虧很多人從延伸產(chǎn)業(yè)鏈的角度思考解救方案。杭總考慮的是上熱軋，就是把煉鋼的鋼坯軋成盤條的高速線材軋機(jī)，這樣叫兩道工序賺一道的錢，不是可以分?jǐn)偝杀締?，并且戴南已?jīng)有高速線材廠生意很好。為了發(fā)展只能完全靠借貸，于是他又投資過億上了高線。這下本來沉重的負(fù)擔(dān)更加岌岌可危。到了這一步許多老板就再也收不住手了，債務(wù)只能是拆東墻補(bǔ)西墻，窟窿越來越大，直到徹底崩潰。
有人戲言，如果他上的兩個(gè)項(xiàng)目顛倒一下次序也許就不會(huì)到今天這個(gè)地步了?？墒且坏┠阌肋h(yuǎn)想成為第一，錢越來越多，最終失敗只是早晚而已，性格已經(jīng)決定了成敗。
此外，性格高調(diào)的杭總還把資金和時(shí)間浪費(fèi)在其他方面，經(jīng)營決策缺少正反方面的仔細(xì)調(diào)研，也是導(dǎo)致他資金斷裂的一個(gè)方面。但是，做大做強(qiáng)的目標(biāo)才是失敗的根本原因。

    除了個(gè)人原因之外還有一些個(gè)失敗的原因也可以歸結(jié)為外部因素。
    第一，政府引導(dǎo)是否適當(dāng)？因?yàn)橹蓄l爐在國家淘汰之列，新上的企業(yè)很多都改為AOD，但是除了做二級中板外，凡做原有產(chǎn)品的幾乎都不賺錢，巨大的投資導(dǎo)致很多企業(yè)背上了沉重的包袱，究其原因還是質(zhì)量達(dá)不到大廠標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格達(dá)不到小廠標(biāo)準(zhǔn)，兩頭沒著落。以我們的資金實(shí)力既然無法在上游與大廠競爭，不如不要煉鋼。當(dāng)然地方政府也沒有逼他上AOD，政府可以不引導(dǎo)，但不能盲目引導(dǎo)，就像光伏產(chǎn)業(yè)就是政府引導(dǎo)后一哄而上，結(jié)果哀鴻遍野。前兩年電力緊張就限制高能耗，不緊張就睜只眼閉只眼。其實(shí)戴南的產(chǎn)品主要面向的是中低端市場，質(zhì)量要求不算高，中頻爐完全可以滿足質(zhì)量需求了，高質(zhì)量的產(chǎn)品完全應(yīng)該向大鋼廠購買原料。所以戴南是不是要以后道深加工為主？不銹鋼協(xié)會(huì)會(huì)長李成說要集中煉鋼，分散加工還是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。至于中頻爐就讓它在市場中自生自滅，不必管了。犯不著望子成龍希望個(gè)個(gè)做大做強(qiáng)，一旦急躁，很容易犯錯(cuò)誤。政府是最好提供法律范圍內(nèi)的服務(wù)和管理。
    第二，稅收不合理。這個(gè)話題比較敏感，但我還是想告訴大家把企業(yè)做好一點(diǎn)有多難。用腳趾頭思考的人當(dāng)下也會(huì)得出結(jié)論，戴南幾乎沒人按章納稅。其實(shí)按稅法辦許多企業(yè)就不存在了。但是那么多的小企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)形態(tài)就靠稅務(wù)幾個(gè)人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)管不過來的，總有漏洞可鉆。于是稅務(wù)部門實(shí)行的是準(zhǔn)定額稅，就是根據(jù)你的電費(fèi)和開票銷售確定稅率，一般是4%到6%。這里面已經(jīng)把你的偷稅（不開票銷售）考慮進(jìn)去了。因?yàn)橐话愕匿N售利潤率只有1到2%。但是當(dāng)你企業(yè)規(guī)模做大后，企業(yè)的正規(guī)大客戶大多要開票，等于你的偷稅（不開票）越來越難。于是銷量大的企業(yè)實(shí)際稅負(fù)其實(shí)是變高了，就把規(guī)模優(yōu)勢一定程度抵消。戴南其實(shí)是小一點(diǎn)企業(yè)舒服，大一點(diǎn)的企業(yè)痛苦，如果沒有工商稅務(wù)登記那是最舒服了。當(dāng)然，小企業(yè)所以也難做，難以取得客戶信任。但是大家做的是同一產(chǎn)品規(guī)模不同實(shí)際稅負(fù)卻有差異。套用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)叫投資邊際收益遞減?？纯创髂系归]的都是數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)，大致就能想到，為啥一大就容易死吶？所以不合理的稅收制度導(dǎo)致不銹鋼企業(yè)不容易穩(wěn)穩(wěn)做大做強(qiáng)，除非他不是按這種制造業(yè)的常規(guī)途徑來走。就我個(gè)人來看，破解這種狀況很難，原因很復(fù)雜。很多老板已經(jīng)過了原始積累期，對于依法交稅的意識還是有的，也不想背著偷稅的惡名，但現(xiàn)實(shí)情況是很難做到政府和企業(yè)都滿意的?？梢钥纯疵髅髡駚喪悄昴晏潛p的，可稅收一點(diǎn)沒少，還有所得稅交。還有多少企業(yè)也是這樣？
    第三，成也銀行，敗也銀行。良好的金融環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。對戴南的企業(yè)來說是幸運(yùn)的，因?yàn)楹芏嚆y行積極放貸?？墒遣灰姷勉y行對每個(gè)企業(yè)都做過詳盡的調(diào)查，只要有抵押，質(zhì)押，擔(dān)保就勇敢放款。恰恰是在這里面有很多文章可做?？墒且坏┦袌鲎兓髽I(yè)受到影響，香餑餑立馬變成了臭狗屎，明里暗里都想抽身，一旦有一家銀行先動(dòng)手停止貸款，本來繃緊的資金鏈立即要斷裂，據(jù)說振亞就是如此?？墒亲羁膳逻€不是這個(gè)，別忘了還有一大批的與此相關(guān)的擔(dān)?；蚍磽?dān)保企業(yè)，如此的漣漪效應(yīng)很容易形成系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。浙江與上海的很多擔(dān)保圈就是這樣一家家傳染的。當(dāng)然銀行有銀行的難處，可是貿(mào)然收貸款可能會(huì)引燃以火藥桶，很多正常發(fā)展的企業(yè)也會(huì)受到牽連。其實(shí)銀行就是一個(gè)對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定價(jià)的特殊企業(yè)，而不是晴天送傘雨天收傘。對于企業(yè)或行業(yè)要做好仔細(xì)的調(diào)查，對發(fā)展項(xiàng)目有準(zhǔn)確的評估，而不能只看抵押擔(dān)保。
通過杭總的這件事我們能得出這些經(jīng)驗(yàn)吧。站在戴南人的角度，給大家提提建議，可能不一定中聽。
    1，關(guān)于宏觀環(huán)境。請注意現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年的短缺市場。不銹鋼從總量上已經(jīng)是供大于求?？陀^的說，以前賺錢有很大一部分是年年漲價(jià)的財(cái)富效應(yīng)，和你生產(chǎn)管理水平，質(zhì)量水平，營銷水平關(guān)系不大，那是只要你做出來就行?，F(xiàn)在這種好日子一去不復(fù)返了。現(xiàn)在還有部分企業(yè)習(xí)慣性的備大庫存，指望啥時(shí)漲價(jià)可以大賺一筆，其實(shí)往往一路跌價(jià)，加上銀行利息可能虧損居多，醒醒吧，躺著數(shù)錢就叫做夢，趕緊降低庫存，把銀行的錢還了是正經(jīng)。
    2，關(guān)于成本。君不見工資，電費(fèi)，租金那個(gè)不在上漲，唯一降的就是銷售利潤。其實(shí)可能這種狀態(tài)就是常態(tài)，發(fā)達(dá)國家哪個(gè)不是經(jīng)歷過這一階段？要么你搬到國外，要么你只能提升附加值，還有就是關(guān)門歇業(yè)。不客氣的說，大部分企業(yè)都是要死的，只有早與晚的區(qū)別，就咱們這行業(yè)千萬別想百年老店，做大做強(qiáng)，否則死的更快。就像人的一生，成本不斷上升，最后必有一死，最好的人生是順其自然，過好活著的每一天，不拋棄，不放棄，不抱怨，但別亂吃仙丹求怪力亂神以期長生不老。
    3，關(guān)于投資機(jī)會(huì)。其實(shí)不多。每個(gè)地方的特色經(jīng)濟(jì)都是時(shí)代造就，機(jī)遇使然。真正的財(cái)富來源是效率的提高和技術(shù)的創(chuàng)新，而不是像戴南一樣只是填補(bǔ)市場空缺。如果沒有了市場的空缺，就只能走向社會(huì)平均利潤，也就是賺個(gè)加工費(fèi)，碰上年景不好，加工費(fèi)也賺不到。所以如果沒有更好的機(jī)會(huì)，最好守住自己的一畝三分地，等過幾年改革進(jìn)一步深入，釋放點(diǎn)制度機(jī)會(huì)，到那時(shí)再發(fā)展不遲，千萬別一萬年太久只爭朝夕。如果轉(zhuǎn)行到房產(chǎn)或金融行業(yè)只能祝你好運(yùn)長久了，否則可以考慮服務(wù)業(yè)，人活著就要衣食住行，做好了也一樣可以發(fā)展。
    4，關(guān)于環(huán)境。戴南的環(huán)境總的有所改善。但離優(yōu)美還差很遠(yuǎn)。請大家管好自己的地盤，不要把廢水亂排，廢渣亂倒，垃圾亂飛就好了。政府管理企業(yè)必須嚴(yán)一點(diǎn)，別姑息養(yǎng)患。他污染了，泰州上海買套房就搬走了，還大搖其頭說環(huán)境不留人啊，可其余人怎么辦?都移民到泰州？所以把水，空氣，道路搞好了，誰也不想離開自己的家鄉(xiāng)，離開創(chuàng)業(yè)的地方。怕的是政府不作為，不污染就吃虧，或污染沒人管?？梢越梃b廣州，請政府官員，環(huán)保官員下河游泳，下車走路。
    5，關(guān)于發(fā)展。戴南的不銹鋼差不多到瓶頸了，以后發(fā)展從企業(yè)來講是要走精細(xì)特之路，否則慢慢會(huì)自然淘汰。從政府講是打造人口聚居地。要讓外來人口到戴南聚居，這樣才能發(fā)展服務(wù)業(yè)，才有房地產(chǎn)業(yè)，才有企業(yè)發(fā)展的人力資源。要把周邊各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通往戴南的路修好，比如唐劉，陶莊，時(shí)堰，溱東，溱潼，茅山，邊城等等，暢通的交通才會(huì)帶來人流物流信息資金等。而不是壞而不聞，窄而不寬，曲而不直，不主動(dòng)就不會(huì)發(fā)展。還有政府要把教育放到重要位置，看看戴南多少的小孩在姜堰泰州上學(xué)？背后有多少家庭在買房在奔波？最近戴南建了個(gè)公園，每天人流如織，散步跑步鍛煉，這是多好的生活方式啊，比賭博K歌強(qiáng)多了。這樣的大好事應(yīng)該多做，也是和諧社會(huì)的題中之義。
    6，關(guān)于固定資產(chǎn)。在紅海里拼殺的企業(yè)對固定資產(chǎn)投資要謹(jǐn)慎，千萬不要銀行借錢給你就盲目擴(kuò)張，給點(diǎn)陽光就燦爛。即使你做做大了，也是多銷但薄利罷了，投入與產(chǎn)出一定是逐漸遞減的。如果要突圍則必須是在產(chǎn)業(yè)鏈上有自己的特色，有一定程度的不可替代性。否則就得過且過，甘為鳳尾雞尾。投資最重要的原則就是別一把全輸光了。
    7，關(guān)于銀行貸款。不能短貸長投，最好就是全部用于流動(dòng)資金。即使銀行不借也不會(huì)全軍覆沒。千萬要記住謹(jǐn)慎擔(dān)保，往往擔(dān)保一是顧及面子二是希望互相擔(dān)保。選擇好的互相擔(dān)保對象比選老婆重要。借錢盡量以土地，廠房，設(shè)備，流動(dòng)資產(chǎn)擔(dān)?；蛸|(zhì)押，即使互保也要準(zhǔn)備精心選擇，金額控制在能承受范圍之內(nèi)。
    8，關(guān)于做人。要低調(diào)，學(xué)學(xué)杭總做些慈善，即使被罵偽善也比不做要好。管好自己和家人，不做無聊的‘炫富’之舉，比如燒鈔票。對自己嚴(yán)一點(diǎn)，把企業(yè)做好一點(diǎn)，對員工寬容一點(diǎn)，稅交全一點(diǎn)，把戴南建設(shè)漂亮一點(diǎn)。只有這樣實(shí)實(shí)在在的，社會(huì)才會(huì)和諧，賺點(diǎn)錢也會(huì)心安理得，背后議論的人也會(huì)心平氣和。

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